杨军保

石头

一块普通的石头，地球上到处都有”改成“虽然是石头，但是因为元素含量比例不同，呈现的性能会不同的，就像人都是血肉之躯组成，可有的成了范冰冰，有的成了芙蓉姐姐哈。

我给你普及下紫砂壶知识吧，看看我写的四篇小短文。

1、关于泥料真假和价格问题：很多紫砂壶标价很贵，很多卖家会说泥料怎么贵。比如说泥料这些年上涨了10倍，这是实话。其实紫砂就是宜兴当地产的石头，10年前泥料卖1千1吨就是好泥料，现在吨价涨到了1万。石头掺水1:1竟然卖1万一吨你觉得好贵吧？可是1公斤才10元，一个壶需约0.5公斤泥。

不瞒您，我平台上卖1千元左右的一把壶，用的泥料也最多20元！所以泥料根本不值钱！刚接触这个行业的时候我还以为紫砂是个多神秘的东西？原来就是带颜色的石头，全国任何一个地方的带颜色的石头估计都可以做紫砂壶的。哈，实话实说，泄露行业秘密啦。

为这个观点有人和我抬杠，我问他有些泥料为什么呈现红色，他不明白。我说就是里面含三氧化二铁的原因，呈现青色就是含四氧化三铁的原因。我说他没学过高中化学，大自然中存在一百多种元素，宜兴的石头不会比自然界多个元素的！我说我从外地拿块石头也能做紫砂壶，敢赌吗哈！只不过宜兴人聪明，竟然把泥巴玩出了艺术品，别的地方没有这种文化罢了！

一款壶做工很精细，加工费也就400元左右，泥料成本占比可以忽略不计。一个壶的好坏标准就两点：一是做工的精细程度，硬成本基本就是这块的手工费了。二是设计的美感，文化和艺术的高度。

按照以上说法那么紫砂壶就不值钱了？不对的，其实紫砂壶是艺术品，不是工艺品。大师的壶卖几万或几十万，理所当然，一幅名画卖几百万，你总不能按照宣纸和颜料的成本计价吧，人家卖的就是名气啦！卖的就是印章啦。

2、关于化工壶问题：化工壶一般颜色比较艳丽，颜色特别鲜艳的泥料，肯定产量低，价格相对较贵。一个颜色鲜艳的壶如果定价几百元，进价就是百元多的粗糙壶，那么鲜艳泥料生产成本占比就高多了。这个时候就值得某些人作假，他把泥料染色，这就是所谓的化工壶的原因。一个壶比较贵重一点，比如达到千元级别，那么泥料成本的占比非常少的，所以不值当作假。

3、关于全手工和半手工问题：市场上几乎没有全手工，极少有人做全手工壶！大都是借助模具做的半手工壶。很多大师设计壶也要借助模具的。

其实对于紫砂壶的制作，全手工和半手工您根本分不出来。举个例子吧：比如用紫砂做个圆球，如果用模具，1秒钟就圆了，用手工揉5分钟也不一定揉圆哈，揉圆后，最后都有个工序不能少，就是用名针来光壶身。如果名针不去刮光，那么烧出来就有很多气孔。所以名针光了后，您根本分不出来最初是怎么整圆的，又没有发生物理变化，也没有发生化学变化。所以您一定要“折磨”制壶人，然后再多出点银子有必要吗？

4、关于壶的密封性好坏问题：随便一个紫砂壶，档次非常低，密封性都非常好，那叫整口程序，盖子和下面上下分别固定好，在机器上旋转，互相磨损，最后肯定不会漏水！这个工序就2元钱，所以密封性很简单个事情，让有人吹嘘说不漏水，多高档似的，哈哈哈哈

您如果还想知道更多老田大嘴巴讲的紫砂龌龊事，请加老田个人微信 nishitouvip(长按可拷贝)或者给老田发短信：15801077228。泥石头平台的最核心内容在老田的微信圈哈，老田大概每天在微信圈亲自写一篇短文，给大家汇报平台每天发生的故事，比如正在和某名人谈判研发新品，让大家共同参与新品的修改意见等等

过去同行宣传紫砂壶泡茶隔夜不馊，原因是紫砂有透气性。开壶说是可以打开气孔。可您喝隔夜茶吗？上面已经给您解释了，紫砂就是个石头，哪块石头不透气？所以老田认为开壶就是个噱头。

还是那句话，紫砂就是石头，紫砂壶就是个石头容器，所谓养壶，就是用您的皮肤在给石头抛光，这也就是所谓的包浆哈

给您讲个我亲身经历的泥料方面的悲惨故事吧！多年前我第一次接触紫砂壶，是给某银行做的批量定制礼品，我设计的造型，总共做了2000套。当时很喜欢紫砂，可怎么研究就是搞不明白，说法太多了。后来我去宜兴丁蜀镇找到一个厂家，他们报价每套240元，我也不清楚人家报价高低，核心是不懂，我最担心的事情就是怕紫砂泥料问题！我给对方这样讲：“紫砂泥料一定要用质量好的，壶做不好是我的能力问题，泥料差是我的人品问题，所以一定要给我用好紫砂料。这样吧，我不但不压价，每个壶再给您增加60元泥料质量加强钱！”这单生意总共60万，刚起步时候很难啊，我是借的二分息做的。结果您猜猜有多悲惨？这2000套最后是灌浆壶啊！严格讲就不是紫砂壶，最多一套给他80元就足够啦。所以我是刚接触紫砂业就让人把一辆A6骗走了哈，说多了都是泪啊，我早知道紫砂原来就是石头，能谈这成这样的结果吗？

我用血淋漓的教训带来的经验在给大家普及紫砂知识。

说的很对，要做就做品牌，不然大家都忽悠你不忽悠就没法活下去，做品牌开始艰难，但是能坚持下去，那么来的客户每个人都会是您的朋友甚至宣传员，会厚积薄发的。

这个行业没有品牌，我是想创立一个品牌 泥石头 ！您就看看我设计的图标就知道我下了多大的功夫，

为这个图标起名和请名家写字就花费了一个礼拜时间哈

您看下我们给中国教育电视台设计的宣传视频！

既然想创出个品牌，那么我就更不能靠蒙挣钱。我这个人很实在的，我要求我的团队做老实人，不能胡扯，懂就是懂，不懂不能装懂。老老实实的对待每个客户。

我们接一个单子，交一个信赖我的好朋友！虽然开始艰难，但是最终大家都会帮助我宣传，会后来居上的！

谢谢兄弟抬举!

不是吹牛，我老田很有工匠精神的哈，下面这套壶和包装都是我设计的，宜兴的哥们打样几次总是表达不出来设计效果。最后我亲自过去指导打样，打样那师傅很自负的，一刀下去就是0.2毫米，我说我是机械工程师出身，我眼里只有0.01毫米，那师傅不服气，不听，我说不听也是白干，然后告诉哥们给他三倍打样费，必须慢慢来，一切听我的！那师傅赌气的干着，干到一半时候非常愉快的听指挥啦。哥们告诉我那师傅后来评价“北京那客人真厉害”

样子做出来后，哥们找了十个人生产，家庭作坊，我一家一家的盯生产，到每家弄个小板凳一坐半天，给他们的毛病都改过来后再去下家。反复循环几天感觉理顺了才敢走的。

做杯子的是小俩口承包，女人做出来的杯子手柄都朝向一个方向歪哈，可是她说很正，我就知道这女人眼视觉有问题，特意交代哥们千万别让这个女人干哈

包装是我设计的，这套包装用的10毫米厚的板子，包高级面纸，表面烫金，烫红，烫紫，烫亚光银！特别是内托用的高级聚酯，在内托上先把程序输入计算机，用洗床铣出来产品内槽，那个精准您懂的。不是吹牛，我老田还没有遇到过包装水平超过这个的！

这样弄就会得罪大批同行的啊

我只能给我的客户微信悄悄的说，哈

请加老田个人微信nishitouvip(长按可拷贝)或者给老田发短信：15801077228。泥石头平台的最核心内容在老田的微信圈哈，老田大概每天在微信圈亲自写一篇短文，给大家汇报平台每天发生的故事，比如正在和某名人谈判研发新品，让大家共同参与新品的修改意见等等！

聊成兄弟了，来北京了必须过来！茅台伺候！

所以我们品质搞不好，平台死路一条！实话跟你讲我们退货率几乎为零！

泥石头在半年时间基本就成功了，我当时在微信圈里面写了10篇文章，总结泥石头为什么能快速成功，在此仅摘录两篇吧：1、老田的厚道是一流的，厚待客户，厚待员工，厚待亲友。我感觉好多壶友就是爱老田才和泥石头玩的！我给大家举个老田厚待员工的例子：刚开始办平台时候，需要技术支持，网上找公司谈合作，结果某天约了一个两个年轻人刚创办的公司，谈完后老田感觉遇到高人啦，让他们报价，他们报价很低，我说“小子们，是不是在住地下室啊？给老田好好干，我现在按照你们的报价基础上翻两番也就是四倍支付！”给小子们感动的！后来感觉事业有可能弄成的时候，我说跟着我干吧，再给报酬翻一番，哈，结果给他们公司收编啦。再后来，感觉泥石头肯定会成功的时候，我又给他们收入翻一翻，其实那时候平台天天赔的一塌糊涂，全靠二分高息支撑，但是老田竟然看公司发展趋势好就敢给大家加薪！所以老田每次做事效率很高，是靠团队成员也和老田一样玩命干的原因！ 再举例，老田的办公室主任，负责银行板块的销售，开发票、财务、交税、进货、库存等等所有杂事，更奇特的是竟然还负责给老田做饭哈， 老田29岁那年承包过一个酒厂（现在成酒鬼了这这个经历关系很大哈，老田是真懂酒哈），这哥们跟着我干，没成功，心里一直愧对， 在北京创业站着脚的时候，马上让他过来，第一年年底他要给我退钱，说钱发的太多了，没那么大贡献，我是坚决不同意，哥们坚决要退， 弄的哥们抹眼泪！简单举两个例子就知道老田的队伍为什么行的原因啦！以心相交，成其久远！这四个字老田的礼品包装就有，老田在践行着。 再举例，有个壶友聊的很投机，很喜欢壶，但实话告诉老田，买不起壶，是残疾人，一个月只有一千元收入，我说地址发过来吧，我送！不但送壶， 还送配套的白瓷。这哥们经常对老田问寒问暖，前段还给邮寄了二十多斤自制的腊肉，世界自有真情在！我收到他的腊肉后， 当即安排仓库再送他一个壶！老田这平凡的鸟人，散发着人性的光辉！
2、中午老田又喝晕啦，今天讲讲老田做事的玩命精神和效率。刚和一个哥们聊天，他发现老田喝晕时候写的东西特有感情，我也顺便摘录一个壶友过去的评价：“老田的文字自带节奏感，干脆利落，读着痛快，还满满的正能量，赞一个！”，哈哈哈,跑题啦。上次去宜兴，一哥们讲我是5.20号和他商量想办个平台，没想到发展速度这么快啊。那天我去附近的公园晨练，槐花正怒放着，当时还拍照在微信圈发过，我给调出来了，见上图。从那天开始老田再不去公园了，晚饭后的散步一个小时也取消了，每天从早晨从7点到夜里零点，长达3个月天天如此的工作！平台的网站是老田设计的，商标是老田策划的，网站上几乎所有的文字是老田写的，图片是老田拍照的，和媒体合作的后台参数老田和技术人员一天能分析几次，老田能在一天提供几个参数方案让技术人员试验效果，还有选壶，谈判，筹款，等等一系列复杂的工作都是老田的。最苦的是最初三个月来所有客户还是老田唯一的客服应对！因为做个事情，老总必须先冲到一线，不然你指挥团队靠什么让大家服气？那时候，整个网站几乎天天变！都是服务一线的心得，哪个企业的老总能做到？老田一把年龄啦，告诉大家，盲打杠杠的，一分钟能整出一百多字，那个时候拿下一个客户我能在微信里聊几十页啊！拿下单子后，累的直恶心，绝对的高强度脑力劳动！当然后期客服就轻松多了，原因是老田把这些聊天内容写成模板，比如网站上打开大家看到的聊天对话内容，其实是最初老田和一个壶友的对话啊！老田瘦人，基因很好，啥病没有，可是那三个月老田两次心脏突然不适！好在老天同情老田，没让过劳死啊！这三个月结束，老田才再去那个公园，豪情的在微信圈告诉大家，老田成功啦！其实当时还是严重亏损的，老田会看发展趋势。老田做事极其讲效率，也不瞒大家，就这短短的半年，老田招聘了三任总经理，全辞退了，原因不是兄弟们不努力，是跟不上老田的节拍！老田能在二天内搞出一个散区，拍照，选壶，文案，编程等等，您全部看完就需要半个小时啊，这可是其他公司一般一个月的工作量！所以老田很自豪的告诉大家， 泥石头的成功决不是随随便便，是老田拿命换来的！

老田每天都在微信圈写文章，请壶友们添加老田的微信号：nishitouvip（长按拷贝）或者给老田发短信：15801077228。