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紫砂壶产品专区

杨军保

国家级工艺美术师(职称)

著名陶艺家

宜兴市紫砂协会会员

顾景舟嫡传弟子

杨军保 男,又名君宝,1953年出生于丁山陶瓷世家,自小习陶、爱陶。1972年 在江苏工业学校进修培训。1973年 在宜兴均陶厂从艺。1975年 进中央美术学院艺术进修。擅长紫砂、陶瓷综合艺术创新设计,制作技艺精湛,获奖作品甚多。
 


 
 

 

“泥石头”点评:


让大家看看大名鼎鼎的顾景舟尊容吧,杨军保是他的嫡传弟子。


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    泥石头平台的两条保真措施真的太给力啦!有这两条谁也无法售假!佩服泥石头平台为了一份求真宁可跑单的豪气! ——壶友点评

    褪去形式的浮华,留存品质的精华。《泥石头》走的路绝对是一条诚信的路;高性价比的路;高普及率的路。林林总总的紫砂商家,我看好《泥石头》。 ——壶友点评

    虽不知您的大名,但从互联网上无意中欣然发现一个以《泥石头》隱现的紫砂业界高人。您以无与伦比的坦诚,广交天下知音,令人万分钦佩。能与您交上朋友,实乃今生之大幸!汲水引泉,财源亨通。实名朱良达,字寒蝉。請百度查阅。 ——壶友点评

    老田同志!壶已收到!超满意!老实说老田同志的赠品让我心里一惊呐!品质非常棒!让我对老田同志更一步敬佩!在这郑重承诺!我胖子以后哪怕只进一把壶都必选你老田!我的客户朋友对货的品相、质地赞不绝口呐 ——壶友点评

    你老田真乃性情中人也!‘泥石头‘肯定前途无量!!! ——壶友点评

    受老田影响,感觉:不管全手工半手工,只要是真紫砂就好;不管是国高工国助工,只要有特点就好;不管是年长者年轻者,受人爱戴就好;不管是泥石头铁石头,只要根植大地就好! ——壶友点评

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紫砂到底是个什么东东?
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石头
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一块普通的石头,地球上到处都有”改成“虽然是石头,但是因为元素含量比例不同,呈现的性能会不同的,就像人都是血肉之躯组成,可有的成了范冰冰,有的成了芙蓉姐姐哈。
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啊???
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我给你普及下紫砂壶知识吧,看看我写的四篇小短文。

1、关于泥料真假和价格问题:很多紫砂壶标价很贵,很多卖家会说泥料怎么贵。比如说泥料这些年上涨了10倍,这是实话。其实紫砂就是宜兴当地产的石头,10年前泥料卖1千1吨就是好泥料,现在吨价涨到了1万。石头掺水1:1竟然卖1万一吨你觉得好贵吧?可是1公斤才10元,一个壶需约0.5公斤泥。

不瞒您,我平台上卖1千元左右的一把壶,用的泥料也最多20元!所以泥料根本不值钱!刚接触这个行业的时候我还以为紫砂是个多神秘的东西?原来就是带颜色的石头,全国任何一个地方的带颜色的石头估计都可以做紫砂壶的。哈,实话实说,泄露行业秘密啦。

为这个观点有人和我抬杠,我问他有些泥料为什么呈现红色,他不明白。我说就是里面含三氧化二铁的原因,呈现青色就是含四氧化三铁的原因。我说他没学过高中化学,大自然中存在一百多种元素,宜兴的石头不会比自然界多个元素的!我说我从外地拿块石头也能做紫砂壶,敢赌吗哈!只不过宜兴人聪明,竟然把泥巴玩出了艺术品,别的地方没有这种文化罢了!

一款壶做工很精细,加工费也就400元左右,泥料成本占比可以忽略不计。一个壶的好坏标准就两点:一是做工的精细程度,硬成本基本就是这块的手工费了。二是设计的美感,文化和艺术的高度。

按照以上说法那么紫砂壶就不值钱了?不对的,其实紫砂壶是艺术品,不是工艺品。大师的壶卖几万或几十万,理所当然,一幅名画卖几百万,你总不能按照宣纸和颜料的成本计价吧,人家卖的就是名气啦!卖的就是印章啦。

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你们真实在,讲的真好,受教了。
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2、关于化工壶问题:化工壶一般颜色比较艳丽,颜色特别鲜艳的泥料,肯定产量低,价格相对较贵。一个颜色鲜艳的壶如果定价几百元,进价就是百元多的粗糙壶,那么鲜艳泥料生产成本占比就高多了。这个时候就值得某些人作假,他把泥料染色,这就是所谓的化工壶的原因。一个壶比较贵重一点,比如达到千元级别,那么泥料成本的占比非常少的,所以不值当作假。
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3、关于全手工和半手工问题:市场上几乎没有全手工,极少有人做全手工壶!大都是借助模具做的半手工壶。很多大师设计壶也要借助模具的。

其实对于紫砂壶的制作,全手工和半手工您根本分不出来。举个例子吧:比如用紫砂做个圆球,如果用模具,1秒钟就圆了,用手工揉5分钟也不一定揉圆哈,揉圆后,最后都有个工序不能少,就是用名针来光壶身。如果名针不去刮光,那么烧出来就有很多气孔。所以名针光了后,您根本分不出来最初是怎么整圆的,又没有发生物理变化,也没有发生化学变化。所以您一定要“折磨”制壶人,然后再多出点银子有必要吗?

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谢谢!听君一席话,胜读十年书。
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4、关于壶的密封性好坏问题:随便一个紫砂壶,档次非常低,密封性都非常好,那叫整口程序,盖子和下面上下分别固定好,在机器上旋转,互相磨损,最后肯定不会漏水!这个工序就2元钱,所以密封性很简单个事情,让有人吹嘘说不漏水,多高档似的,哈哈哈哈

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您如果还想知道更多老田大嘴巴讲的紫砂龌龊事,请加老田个人微信 nishitouvip(长按可拷贝)或者给老田发短信:15801077228。泥石头平台的最核心内容在老田的微信圈哈,老田大概每天在微信圈亲自写一篇短文,给大家汇报平台每天发生的故事,比如正在和某名人谈判研发新品,让大家共同参与新品的修改意见等等

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商业上这点破事说破了就没意思了。
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开壶是怎么回事?
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过去同行宣传紫砂壶泡茶隔夜不馊,原因是紫砂有透气性。开壶说是可以打开气孔。可您喝隔夜茶吗?上面已经给您解释了,紫砂就是个石头,哪块石头不透气?所以老田认为开壶就是个噱头。
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怎么养壶?
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还是那句话,紫砂就是石头,紫砂壶就是个石头容器,所谓养壶,就是用您的皮肤在给石头抛光,这也就是所谓的包浆哈
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老田啊,您的回答我受不了啊,精辟!
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给您讲个我亲身经历的泥料方面的悲惨故事吧!多年前我第一次接触紫砂壶,是给某银行做的批量定制礼品,我设计的造型,总共做了2000套。当时很喜欢紫砂,可怎么研究就是搞不明白,说法太多了。后来我去宜兴丁蜀镇找到一个厂家,他们报价每套240元,我也不清楚人家报价高低,核心是不懂,我最担心的事情就是怕紫砂泥料问题!我给对方这样讲:“紫砂泥料一定要用质量好的,壶做不好是我的能力问题,泥料差是我的人品问题,所以一定要给我用好紫砂料。这样吧,我不但不压价,每个壶再给您增加60元泥料质量加强钱!”这单生意总共60万,刚起步时候很难啊,我是借的二分息做的。结果您猜猜有多悲惨?这2000套最后是灌浆壶啊!严格讲就不是紫砂壶,最多一套给他80元就足够啦。所以我是刚接触紫砂业就让人把一辆A6骗走了哈,说多了都是泪啊,我早知道紫砂原来就是石头,能谈这成这样的结果吗?

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原来你还有这么悲惨的经历啊。
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我用血淋漓的教训带来的经验在给大家普及紫砂知识。
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感谢你让我知道这么多东西,看过你的网站,价格确实公道,你是做事的人。
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任何一个行业都这样,行内人赚行外人的钱,但是赚钱要有原则。有钱也不一定有事业,越是鱼龙混杂,云泥俱下,越要守住工匠精神,精益求精,做好品质,做出品牌。
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嗯,产品还单一些,慢慢做。我觉得吧,越是好,越是美的东西越敢于向众人透明。好多商家昧着良心把紫砂壶神化了,其实吧没那么玄,像你说的就是一块石头,之所以有价值说到底还是其蕴含的艺术,如果没有了这东西,壶也就是个没灵魂的躯壳,再美,还是堆泥,一块石头。
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整个社会吧就是浮躁,尤其是信任感和契约精神缺失。所以吧,想买把壶,本来应该像买碗面条那么简单,但是,就这小小的紫砂壶,让很多朋友吃了药…
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说的很对,要做就做品牌,不然大家都忽悠你不忽悠就没法活下去,做品牌开始艰难,但是能坚持下去,那么来的客户每个人都会是您的朋友甚至宣传员,会厚积薄发的。

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这个行业没有品牌,我是想创立一个品牌 泥石头 !您就看看我设计的图标就知道我下了多大的功夫,

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为这个图标起名和请名家写字就花费了一个礼拜时间哈

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您看下我们给中国教育电视台设计的宣传视频!

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既然想创出个品牌,那么我就更不能靠蒙挣钱。我这个人很实在的,我要求我的团队做老实人,不能胡扯,懂就是懂,不懂不能装懂。老老实实的对待每个客户。

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我们接一个单子,交一个信赖我的好朋友!虽然开始艰难,但是最终大家都会帮助我宣传,会后来居上的!

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我现在的理念和你是一样的。消费者不懂我可以教,行业内坑人的谎言我可以讲,你明白了喜欢就买,不喜欢了还可以交个朋友,喝茶客户的体验感很重要,这种体验好不仅仅是产品,更多的是服务,比如客户到我这不管买什么价位的茶都得到尊重,茶和文玩一样,无高低之别,喜欢就好。我自己就喜欢一款很廉价的茶。

壶也一样,不一定是大师的就好,适合的最好。我现在想做的就是每个人都能消费的健康品,我想你也一样,如果有一天你做到不去论什么名家还是民间草根艺人,也不论什么价位,每个人找到你都能找到喜欢的壶,都很开心,那你就成功了。

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你卖的不是壶,而是艺术品,是茶道,是开心,是精神,只不过刚好是壶而已

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谢谢兄弟抬举!

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不是吹牛,我老田很有工匠精神的哈,下面这套壶和包装都是我设计的,宜兴的哥们打样几次总是表达不出来设计效果。最后我亲自过去指导打样,打样那师傅很自负的,一刀下去就是0.2毫米,我说我是机械工程师出身,我眼里只有0.01毫米,那师傅不服气,不听,我说不听也是白干,然后告诉哥们给他三倍打样费,必须慢慢来,一切听我的!那师傅赌气的干着,干到一半时候非常愉快的听指挥啦。哥们告诉我那师傅后来评价“北京那客人真厉害”

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样子做出来后,哥们找了十个人生产,家庭作坊,我一家一家的盯生产,到每家弄个小板凳一坐半天,给他们的毛病都改过来后再去下家。反复循环几天感觉理顺了才敢走的。

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做杯子的是小俩口承包,女人做出来的杯子手柄都朝向一个方向歪哈,可是她说很正,我就知道这女人眼视觉有问题,特意交代哥们千万别让这个女人干哈

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包装是我设计的,这套包装用的10毫米厚的板子,包高级面纸,表面烫金,烫红,烫紫,烫亚光银!特别是内托用的高级聚酯,在内托上先把程序输入计算机,用洗床铣出来产品内槽,那个精准您懂的。不是吹牛,我老田还没有遇到过包装水平超过这个的!

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老田真是牛人!

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建议你就是把科普做起来,弄个自己的论坛什么的,把行业的丑陋一面都告诉大家,嗯,其实吧玩这些的都是个圈子。你把人聚起来,自己充当的是权威的角色,这个里面有你,有消费者,有资深收藏家还有做壶的师傅,大家可以互动,这样你何愁做不好?你再不定时组织些交流,拍卖等活动。

既然市场乱你就要树立标杆:一个是产品标杆,一个是品牌标杆。紫砂壶就是泥石头,泥石头就是好紫砂!

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这样弄就会得罪大批同行的啊

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我只能给我的客户微信悄悄的说,哈

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慢慢来,怎么说呢,要做好东西就不能怕得罪专门做破玩意的人。你要做的就是规范这个行业,做规则制定者。弱的时候悄悄的,韬光养晦,时机成熟了定能厚积薄发、乘风破浪

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平台上壶的价格可以优惠吗?

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平台上所有单品价格没有任何浮动空间。主要原因:

您自己看就知道我们选的壶制作非常精细漂亮!泥石头标价一点都不虚高,泥石头明码标价,童叟无欺!泥石头是品牌企业,给您降价一分钱就对不起老壶友,泥石头承诺永不降价,只会涨价。

2、我们和快递联动,快递代收款是按照平台的定价收款的,如果价格浮动,那么就乱套啦。

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聊成兄弟了,来北京了必须过来!茅台伺候!

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老板真实在哈!

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怎么付款?

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泥石头的服务无以伦比! 您看上哪款壶了,在“在线留言”栏目填写联系方式,我们发顺丰快递送您家里看实物,质量满意了,当场结款给顺丰,不满意拒收,别心疼我们哈,等于您不花一分钱看实物!

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你们的服务棒极了!假设大家都退货你们不就亏大了?

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所以我们品质搞不好,平台死路一条!实话跟你讲我们退货率几乎为零!

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泥石头在半年时间基本就成功了,我当时在微信圈里面写了10篇文章,总结泥石头为什么能快速成功,在此仅摘录两篇吧:1、老田的厚道是一流的,厚待客户,厚待员工,厚待亲友。我感觉好多壶友就是爱老田才和泥石头玩的!我给大家举个老田厚待员工的例子:刚开始办平台时候,需要技术支持,网上找公司谈合作,结果某天约了一个两个年轻人刚创办的公司,谈完后老田感觉遇到高人啦,让他们报价,他们报价很低,我说“小子们,是不是在住地下室啊?给老田好好干,我现在按照你们的报价基础上翻两番也就是四倍支付!”给小子们感动的!后来感觉事业有可能弄成的时候,我说跟着我干吧,再给报酬翻一番,哈,结果给他们公司收编啦。再后来,感觉泥石头肯定会成功的时候,我又给他们收入翻一翻,其实那时候平台天天赔的一塌糊涂,全靠二分高息支撑,但是老田竟然看公司发展趋势好就敢给大家加薪!所以老田每次做事效率很高,是靠团队成员也和老田一样玩命干的原因! 再举例,老田的办公室主任,负责银行板块的销售,开发票、财务、交税、进货、库存等等所有杂事,更奇特的是竟然还负责给老田做饭哈, 老田29岁那年承包过一个酒厂(现在成酒鬼了这这个经历关系很大哈,老田是真懂酒哈),这哥们跟着我干,没成功,心里一直愧对, 在北京创业站着脚的时候,马上让他过来,第一年年底他要给我退钱,说钱发的太多了,没那么大贡献,我是坚决不同意,哥们坚决要退, 弄的哥们抹眼泪!简单举两个例子就知道老田的队伍为什么行的原因啦!以心相交,成其久远!这四个字老田的礼品包装就有,老田在践行着。 再举例,有个壶友聊的很投机,很喜欢壶,但实话告诉老田,买不起壶,是残疾人,一个月只有一千元收入,我说地址发过来吧,我送!不但送壶, 还送配套的白瓷。这哥们经常对老田问寒问暖,前段还给邮寄了二十多斤自制的腊肉,世界自有真情在!我收到他的腊肉后, 当即安排仓库再送他一个壶!老田这平凡的鸟人,散发着人性的光辉!
2、中午老田又喝晕啦,今天讲讲老田做事的玩命精神和效率。刚和一个哥们聊天,他发现老田喝晕时候写的东西特有感情,我也顺便摘录一个壶友过去的评价:“老田的文字自带节奏感,干脆利落,读着痛快,还满满的正能量,赞一个!”,哈哈哈,跑题啦。上次去宜兴,一哥们讲我是5.20号和他商量想办个平台,没想到发展速度这么快啊。那天我去附近的公园晨练,槐花正怒放着,当时还拍照在微信圈发过,我给调出来了,见上图。从那天开始老田再不去公园了,晚饭后的散步一个小时也取消了,每天从早晨从7点到夜里零点,长达3个月天天如此的工作!平台的网站是老田设计的,商标是老田策划的,网站上几乎所有的文字是老田写的,图片是老田拍照的,和媒体合作的后台参数老田和技术人员一天能分析几次,老田能在一天提供几个参数方案让技术人员试验效果,还有选壶,谈判,筹款,等等一系列复杂的工作都是老田的。最苦的是最初三个月来所有客户还是老田唯一的客服应对!因为做个事情,老总必须先冲到一线,不然你指挥团队靠什么让大家服气?那时候,整个网站几乎天天变!都是服务一线的心得,哪个企业的老总能做到?老田一把年龄啦,告诉大家,盲打杠杠的,一分钟能整出一百多字,那个时候拿下一个客户我能在微信里聊几十页啊!拿下单子后,累的直恶心,绝对的高强度脑力劳动!当然后期客服就轻松多了,原因是老田把这些聊天内容写成模板,比如网站上打开大家看到的聊天对话内容,其实是最初老田和一个壶友的对话啊!老田瘦人,基因很好,啥病没有,可是那三个月老田两次心脏突然不适!好在老天同情老田,没让过劳死啊!这三个月结束,老田才再去那个公园,豪情的在微信圈告诉大家,老田成功啦!其实当时还是严重亏损的,老田会看发展趋势。老田做事极其讲效率,也不瞒大家,就这短短的半年,老田招聘了三任总经理,全辞退了,原因不是兄弟们不努力,是跟不上老田的节拍!老田能在二天内搞出一个散区,拍照,选壶,文案,编程等等,您全部看完就需要半个小时啊,这可是其他公司一般一个月的工作量!所以老田很自豪的告诉大家, 泥石头的成功决不是随随便便,是老田拿命换来的!
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我和老田的对话中,读懂了老田的情怀、工匠精神、企业家精神!
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老田每天都在微信圈写文章,请壶友们添加老田的微信号:nishitouvip(长按拷贝)或者给老田发短信:15801077228
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